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中国无机颜料出口营销公司CGPigment在德国勒沃库森成立了子公司

2021-08-18 来源:青岛农业机械网

中国无机颜料出口营销公司C&G Pigment在德国勒沃库森成立了子公司

中国无机颜料出口营销公司C&G Pigment在德国勒沃库森成立了子公司。常务董事阿克塞尔·施耐德(Axel Schneider)解释了此步骤的动机,并讨论了市场上新玩家的挑战和机遇。

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Axel Schneider是C&G Pigment德国子公司的董事总经理中国机械网okmao.com。

C&G Pigment为什么决定在欧洲设立子公司?

Axel Schneider: C&G Pigment作为活跃的中国颜料制造商的出口市场活跃了将近30年。他们在除欧洲以外的几乎所有大洲都工作过。去年,品牌名为“ Hyrox”的氧化铁颜料制造商浙江华源颜料公司希望开始在欧洲开展销售活动。这应该在我的支持下完成。由于C&G Pigment已经在其他地区销售浙江华远的颜料,因此他们决定活跃于欧洲,并委托我成立了子公司。当然,我们提供整个产品组合:氧化铁,氧化铬绿,二氧化钛和炭黑颜料。

公司为什么决定在德国设立办事处?

施耐德:德国位于欧洲的中心地带,拥有良好的基础设施,训练有素的劳动力和坚实的政治基础。可能有些国家的成本较低,但是整个德国为公司提供了非常有吸引力的环境。

应该采取什么进一步的步骤?

施耐德:我们的德国子公司C&G Pigment Europe现在已经开始运营。我们目前正在将公司建立为我们欧洲业务的平台。这意味着我们要建立欧洲客户期望从现代供应商那里获得的所有服务,尤其是在通过本地库存提供灵活交付服务方面。同时,我们已开始与感兴趣的客户开展项目,以批准我们的产品。

您如何评估欧洲和德国的氧化铁颜料的竞争环境?

施耐德:毫无疑问,对于新来者来说,这并不是一件容易的事。全球最大的制造商位于德国西部,许多配方都包含使用Laux工艺制造的产品。另一方面,要使沉淀过程中产生的颜料盛行,则需要持久的动力和密集的项目工作。但总而言之,我们将具有各种应用和丰富变体的欧洲市场视为一个非常有趣的市场,我们希望以热情面对这一挑战。

氧化铁颜料制造商和供应商目前面临的挑战是什么?

施耐德:除了已经提到的制定标准外,还有许多挑战,例如当前的日冕病毒危机,这在某些国家暂时使需求崩溃。这使生产计划和仓储变得困难。无法亲自拜访客户,因此,技术咨询会更加困难,这当然不仅适用于氧化铁供应商。此外,多年来,欧洲第二大供应商的命运一直存在不确定性,在该市场中,客户几乎没有遵守名称变更的要求。每次变更都会对未来的定位提出新的问题。另一方面,这为像我们这样的新来者打开了机会。

作为一家中国公司,您在欧洲市场看到哪些挑战?

施耐德:在大流行期间,与自然打交道的可持续性问题现在似乎已经退到了幕后,但很快就会浮出水面。在这方面,中国颜料制造商仍然持批评态度。但是,在这一点上,我必须强调,我们的合作伙伴Hyrox已彻底改造了其位于德清的工厂,并将其转换为采用先进的水和废气净化技术的生产设施。整个项目花了整整三年的时间,并于2018年成功完成,我在多次访问中都能亲眼看到。

但是您在这方面看到哪些优势和优势?

施耐德(Schneider): C&G Pigment不仅拥有多年的经验,其所有者蔡继明(Jiming Cai)于1993年创立了该公司,而且还拥有大量的应用专业知识。我们的产品,即使使用与市场领先者不同的制造工艺生产,有时也会提供非常有趣的技术特性。在这里,我仅以低粘度黄色和蓝色黑色为例进行说明。这些特殊的品质将使我们能够开拓壁ni,也许有一天会导致新的标准。由于我们与Hyrox的研发实验室以及其他合作伙伴紧密合作,因此我们可以为客户提供量身定制的解决方案。因此,我们充满信心地进入了欧洲市场。

采访由达米尔·加格罗(Damir Gagro)主持